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2016-12-21
走好這幾步,制劑單品銷量一年3000萬

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“我們將來會堅持精品化的產品路線,不可能有太多的產品,但我們給自己定了一個目標,就是每一款產品推向市場,通過13年的推廣時間,年銷售額不能低于3000萬,未來5年,在不足30個單品的基礎上,總銷售額突破十億?!痹誚郵薌欽卟煞檬?,惠州市銀農科技股份有限公司董事長錢炫舟如此表示。

(銀農科技股份有限公司董事長錢炫舟)

    資料顯示,銀農科技是廣東省第一家登陸新三板的農藥企業,主要從事于高效、安全、對環境友好的新劑型農藥制劑的研發、生產和銷售,并為專業種植戶提供優質的植保技術服務。成立13年來 ,一直走精品化、差異化的路線,7條產品線只做7個產品,卻創造了單一殺蟲劑甲維鹽年銷5000萬元、多個產品銷量破千萬的傲人戰績,21名一線工人年產值一個億的優異成績,這也是開篇錢總談起未來大戰略的底氣。

    世界經濟下行,農資行業整體低迷,是近年來談論行情繞不開的話題,站在思變轉型的路口,國內制劑企業如何逆勢而上?

    12月19日,惠州市銀農科技股份有限公司2016年全新品牌發布會暨2016農藥制劑創新發展峰會在廣東惠州舉行。中國農藥工業協會副秘書長楊光亮、中國農業大學教授吳學民、廣東省農業廳植保植檢總站副站長盧茂權、華南農業大學教授徐漢虹、原廣東省農藥工業協會會長范耀城、巴斯夫(中國)銷售總監吳爭先以及來自于全國各地的農藥經銷商、零售商等近200人參加了此次會議,共同探索中國制劑發展新趨勢。

(惠州銀農科技2016年全新品牌發布會暨2016農藥制劑創新發展峰會現?。?br />

以研發為基礎,敢與外企爭鋒

    發布時當日,適逢銀農科技研發中心落成啟動。在啟動儀式上,錢炫舟表示:“至此中國農藥企業的發展將以銀農科技為先導向世界宣布,中國農藥企業將逐漸甩掉戴在我們頭上的一頂頂的不光彩的帽子;什么技術落后、沒有研發能力;什么中國農藥產品沒有品牌,只會打價格戰;什么農藥就意味不安全,污染環境……”做好產品品質和質量,樹立品牌,以6大跨國農化外企為競爭目標,這才是中國農藥企業正確的發展方向。 

(錢炫舟在銀農科技研發中心落成典禮上致辭)
    “13年來,我親眼目睹國際農藥巨頭在中國高端產品市場的快速增長,也感受到國內企業發展的艱難?;竦貿罾蟮木尥訪遣歡舷蛭頤慶乓潘塹牧煜燃際跏?,我在思考:為什么落后?不是因為懶,不是因為不勤奮,也不是因為不懂合作,而是因為缺乏科技創新。要改變我國農化行業的現狀,必須從研發開始?!鼻胖郾硎?,作為農藥制劑企業,銀農科技之所以能夠后來居上,是因為一直堅持高端定位,與國內科研院校保持緊密的技術合作,不斷加大對產品技術研發的投入,采用最新的制劑技術,致力于將最前沿的科技成果轉化為最具競爭力的產品。

(中國農業大學教授吳學民為銀農科技授牌)

(華南農業大學教授徐漢虹為銀農科技授牌)

以服務為核心,為客戶創造價值

    “農民需要的是價值,而不是價格?!?巴斯夫(中國)銷售總監吳爭先認為,在土地流轉下,種植大戶頻現,如何幫助這些大戶收獲想要的價值是農藥企業,乃至整個農資行業應該思考問題,在這方面銀農科技做出了很好的表率。

    品牌發布會上,受邀上臺的優秀合作伙伴,表達了對銀農的感恩。

    “今年行業不景氣,能做出這樣的成績超乎我的想象?!焙D俠侄∨┮悼萍加邢薰咀芫沓率髟督檣芩?,從2016年9月份以來,他的公司在海南市場的銷量已經突破1600萬,“僅農舟行打薊馬單品便突破了50噸,刷新銷量記錄!”

    “我與銀農合作已經有11年有余!”廣西合浦縣安農農業發展有限公司總經理龐乃雄激動的說,2003年開始推廣銀農1號,由于效果突出,僅推廣兩年,便吸引了許多當地零售商想要經銷這款產品,“隨著銀農科技的殺菌劑、殺蟲劑產品的豐富,我們與銀農的合作越來越密切!”

    孫永昌是浙江嘉美陶莊鎮汾湖村農技站退休老站長、水稻種植大戶,在2014年第一次嘗試過銀農推出的高端殺菌劑-“農精靈”的產品后,當年其常規晚稻畝產就創造了“吉尼斯紀錄”。2015年,他更加放心大膽全面的使用銀農水稻系列的產品,當年常規晚粳稻畝產竟達到806公斤,再次刷新“吉尼斯紀錄”,正是這兩次打破紀錄的經歷,讓孫永昌完全被“農精靈”所折服。

(左起:陳樹遠、龐乃雄、孫永昌)

農藥精品化、產品品牌化

    “在生產上,我們基本上堅持單線生產,也就是一條生產線生產一個產品,確保產品質量的穩定性,提高產品生產過程中自動化的程度,保證每個批次的產品都是完全一致的,只有這樣才能形成品牌?!?錢炫舟如此介紹多年來堅持單線生產的戰略眼光。

    在農藥制劑創新發展峰會,嘉賓圍繞我國制劑企業發展趨勢展開討論,并對銀農近年來取得的成績給予了充分肯定。

    “腳踏實地,志向高遠!”楊光亮這樣評價銀農科技,相比其他農藥企業,銀農對新科技、新技術的重視及實踐是其能夠快速發展的核心價值。他認為,我國農藥企業可以分為四類,做化工轉向制造農藥、農藥企業轉行、泛泛做農藥、專心做制劑,不同企業的發展方向與大環境的波動情況相吻合。然而,在我國登記的3萬多個農藥產品中,同質化的產品和企業非常多,而單品單線發展,精耕細作所面臨的環保壓力小、銷售精力更為集中,未來,以銀農作為標桿的企業將會越來越多,銀農已經具備了做一個“百年企業”的潛質。

    “農藥登記正在向精品化方向發展?!斃旌漢韁賦?,優秀的農產品,良好的農產品價格,才會帶來“錢”景無限的農資市場,目前農業正向著規?;?、集約化方向發展,農藥企業也需要具有卓越的預見性,未來精品化、特色化的農藥產品才會有更大的發展空間。

    “以苯醚甲環唑為例,跨國公司制作的劑型是乳油,銀農制造的是微乳油,在這一點上遠遠超越跨國公司!”吳學民認為,銀農科技的幾款產品的生產技術已經與跨國企業不相上下,是我國民族企業的驕傲。

(惠州銀農科技2016農藥制劑創新發展峰會現?。?br />

世界已變,我們將與世界同步

    錢炫舟以其豐富的人生閱歷,對十幾年來世界經濟格局的變化和銀農科技在這變化中的發展,做了以“世界已變,我們與世界同步”為主題的品牌介紹,形勢在改變,但銀農已經做好迎接挑戰的準備。

    “這些年來,我們一直在默默地做好自己,在產品研發和生產線的改造上打好基礎的工作,在市場推廣這塊,主要還是靠產品說話,在市場的擴張上,我們所覆蓋的范圍也還是比較狹窄的,銷售額的80%主要集中在云南、廣西、海南、廣東等南方的幾個省份,還有更多的區域,對于銀農來說還是一個空白,我們在打好基礎的情況下,希望借力這次發布會,能在全國范圍內做一個布局,把銀農的品牌推廣出去,讓更多的農戶、更多的作物能夠享受到銀農今天所創造的成功?!鼻胖鄱約欽咚檔?。現場,銀農科技還發布了三款新品:特拉神(30%吡唑醚菌酯SC)、銀魅(25%阿維?螺螨酯SC)、銀勝(50%吡蚜酮WDG),作為2017年市場重點推廣對象。


    本次發布會由191農資人全程進行網絡直播,掃描或長按下方二維碼可觀看完整視頻回放。
    

                                                             銀農科技
                                                             2016.12.21